传布渠道：企业自媒体+客户自媒体联动，视频媒体、消息客户端、公家号&伴侣圈+社群。这此中，垂直行业公家号和社群十分主要，特别是精准的社群及伴侣圈渠道十分枢纽。

　　经由过程优良的内容营销完成获客，详细来讲，包罗行业数据、趋向陈述、白皮书、电子书、册本出书、培训课程、电子书，知乎Live等情势。

　　内容建造才能，视频或笔墨，都需求有客户引见、客户证言，抓准痛点，带生产品/处理计划，讲好协作结果。这里的筹谋才能，案牍才能，视频拍摄建造才能，都很主要。特别是筹谋。

　　将案例很好的停止收拾整顿，放在官网、公司引见PPT、企业公家号上。还能够做成小法式，和放在行业网站上，结果很不错。

　　公布会现场客户现身说法，公布会上对着潜伏客户和媒体宣讲，在引见新产物的时分，也城市带上详细的案例显现，协助客户理解利用结果，加强压服力。

　　腾讯云会客堂其时的特别性就是恰好满意这两个前提，腾讯云影响力充足大，指导人又是前资深媒体人，形象十分好采访经历又丰硕。

　　安然《知鸟会客堂》也是一样的逻辑，就是与培训范畴的威望媒体《培训杂志》结合打造视频栏目，对话标杆案例客户的企业大黉舍长级此外指导。

　　上面图片中的赢家，前面说到的方太，都是安然知鸟的客户，也是如许的情势，访谈对话中报告企业人材开展和培训理念及办法，带出安然知鸟，素材建造完成后，停止视频+海报+文章+自媒体的整合传布。

　　比方，假设方太是你公司的客户，你想拍案例视频，让方太的指导说几句为何挑选与你公司协作，协作结果十分好。可是方太的指导也有顾忌，视频广为宣扬以后，他会顾忌方太公司的大老板和办理层怎样对待这个工作，对方太公司有何代价。

　　江南春是一个演媾和直播十分频仍十分勤劳的指导人，他每次演讲城市讲一些案例，分众怎样协助企业获得胜利，但必然会包装在他的营销办法论里，大概是人生代价观里，而且讲得很奇妙，明显话术是经心筹谋过的，由于你多听几回就会发明有许多反复的话术。

　　比方钉钉构造者大会，腾讯云的集会等，城市看到重量级客户高管在大会现场报告切身感触感染，进步潜伏客户对产物的信任。

　　好的案例包装，要能抓准痛点，激发潜伏客户激烈共识，同时让案例客户指导证言协作结果，进而带生产品和直观的结果展示，终极对潜客构成协作结果预期和协作意向。

　　简朴来讲，要让潜伏客户看这个内容，情愿看（可读性强）富有哲理的唯美句子，看完有播种，痛点有共识，能激起他的协作志愿，情愿留下协作信息，让我们的贩卖能有跟进谈成协作的时机。

　　实在我所说的案例包装要操纵好社群，是指传布投放，并非运营。我们案例营销，一要做好素材内容，二要停止精准传布。我们经心包装的案例视频、案例文章，要针对目的客户地点的行业媒体和行业社群停止精准传布。

　　做一个约请客户协作的ppt计划，相似品牌结合计划，思绪是次要是向客户表白，结合作案例包装，客户何处能获得甚么，我们会支出甚么，终极完成双赢。万万不要反过来，让客户帮手站台，只想着本人的长处，那样很难感动客户。

　　以是，如今能看到愈来愈多的优良TOB企业成立内容研讨院，比方明源云研讨院，经心打造优良内容。传布渠道：行业媒体、数据阐发陈述类媒体、KOL、行业社群等。

　　我们TOB市场人，都晓得标杆案例的好，假如马云情愿拍个视频，证言用了你公司的产物后，大猛进步了阿里某方面的运营服从，这个视频一传布，必定对你公司的营业开展极其有益。

　　以元年为例，由于我恰好买了他们一本《财税同享》的书，元年不断提财税同享的观点，然后把这套观点、办法论、实际系统、相干案例，汇合成一本书，平居也会出杂志，这一整套下来，就把案例很好的包进了整套实际系统里，最初这些杂志册本，在官网和行业渠道传布能够吸收潜客下载电子文件，还能卖书赢利又深度影响了潜伏客户，是很好的ToB营销方法。

　　案例：以微信付出酒游览业处理计划推行为例，分离了内部专家和客户高管，威望媒体访谈对话，经由过程高质量的视频及图文内容构成普遍传布。

　　实在这一类案例营销的思绪，和媒体访谈类是一样的，可是施行上需求满意两个前提，一是企业本身影响力充足大，没有媒体到场，客户也情愿共同；二是企业指导人的访谈程度很高，能够替代媒体人对话。

　　重点是让指导晓得案例营销的道理，代价，对TOB营销的严重感化。我能够把明天讲的内容收拾整顿成文章，助力你压服指导展开案例营销。我以为这个却是难度不大，TOB很简单了解和理解案例营销的感化和代价。

　　名望越大越好，共同度越高越好。客户指导的证言十分枢纽，若有要拍视频，镜头感和表达才能也比力主要。

　　大型ToB企业都有公家号，将案例小法式置于公家号菜单栏显要地位，如腾讯云的财产+，微信付出聪慧趋向这两个小法式比力有代表性：

　　至于2b社群运营，实在和案例营销是两个命题，这个课题也很大，Tob企业的社群运营 致趣百川伴侣在这方面十分有经历，做的十分好，有时机也能够分享一下。

　　案例也可所以白皮书/行业陈述的主要构成部门，以云书院的陈述为例，就会展示行业的案例和办法论，经由过程趋向陈述的下载，吸收潜伏客户下载和研讨陈述。

　　TOB企业指导演讲大多城市云云，在揭晓概念的同时带上企业案例，如汤道生讲腾讯云城市带上许多案例。

　　从实操经历来看，如今公家号很贵，浏览量和影响力不不变，投放性价比常常不高风险很大。相对来讲，优良行业社群常常更宁静。优良的案例内容+精准的行业社群+红包礼包刺激，常常结果还不错。普通我们会停止【行业媒体+这个媒体的社群+主编伴侣圈】组合投放，如许结果更有保证一些。

　　恰好案例既能进步信赖，又能展现协作结果，还能将庞大的处理计划显性化、直观化。案例包装能够说是ToB最多见、也最主要的营销方法了。

　　其时百雀羚长图横空出生避世，该长图的创作公司“部分天气”完全火了，其时去找他协作的时分，发明他们档期底子忙不外来，许多告白公司找他，协作价钱飙升，这个时分，“部分天气”这家公司的引见、对外推行，都不需求了，一个刷屏案例足以证实统统。

　　聪慧趋向：偕行多个案例合集营销，总结出处理计划办法论+行业大咖批评解读+行业精准传布+表单搜集线索，经由过程干货趋向传布，吸收偕行客户留资洽商营业协作，终极完成品效合一的营销结果。

　　好的案例包装，要能抓准痛点，激发潜伏客户激烈共识，同时让案例客户指导证言协作结果，进而带生产品和直观的结果展示，终极对潜客构成协作结果预期和协作意向。

　　以是富有哲理的唯美句子，使用媒体结合建造案例视频栏目，以媒体资本撬动客户协作，用威望媒体对话客户指导，品牌结合协作双赢，提拔单方品牌的影响力和暴光，还不需求客户出宣发用度，如许就可以更好的感动客户协作，客户指导也好向老板交接没有了后顾之忧，而且案例视频做出来后也有了媒体传布的主要平台。

　　前面说到好的内容，有了好内容，就是要让目的客户能看到这个内容。对团队合作和才能，我以为枢纽是对行业和客户的了解才能，筹谋、案牍、序言投放才能。普通视频拍摄城市外包，由于视频拍摄剪辑团队十分重度，职员很宏大。

　　这类非精准的大面积的告白投放富有哲理的唯美句子，在TOB传布中根本上属于“土豪”专属，由于TOB协作普通客户数目少，单笔成交用度高，以是传布中普通城市精准对准目的客户群，只要企业目的客户十分普遍且数目宏大的产物，才会利用相似这类ToC的传布方法停止泛群众的传布，由于用腾讯云和钉钉的中小企业老板也是小我私家，而且数目十分宏大。

　　视频或图文，不要长篇大论纯笔墨。能够标杆案例视频化，视频能大猛进步可读性、信息量和压服力，可是本钱高施行庞大，一个案例视频最少得一个月工夫。精选案例图文明，能够采访客户停止大批建造。

　　在目的企业客户决议计划人能够会常常光临的行业网站上，经心展示企业案例，也是个不错的办法，上面以告白行业网站-数英网为例。像奥美，另有前面说到的部分天气，这些告白公司城市把公司的案例收拾整顿公布到数英网上。

　　媒体访谈类案例，从消化材料，QA，访谈，拍摄，剪辑，公布，这一整套下来，耗时最少一个月，最初在传布上，腾讯消息+客户公司自媒体+微信付出自媒体平台+行业自媒体批评城市停止公布传布，团体来讲会构成case整合传布，投入大，耗时长，结果也比力好。

　　公司高管对话客户企业高管，构成系列视频栏目停止传布，以腾讯云会客堂为例，就是腾讯云高管对话客户如滴滴、土巴兔的高管，客户高管以CTO占多数。

　　三是客户证言，必需有决议计划人来证言，报告协作的契机、故事、协作事项、协作结果，指导可所以相干卖力人或更初级此外指导，比方企业培训对应的客户指导就是企业大黉舍长，云计较对应的客户指导就是CTO，不克不及只要员工，那样缺少压服力。

　　分行业建备案例库，行业代表案例常常更简单激发偕行客户的存眷和共识，更简单感动他们购置，客户内心会想“他们恰好和我们公司状况差未几，我们利用这款产物该当也能获得相似的结果”。

　　案例包装终极是为了营销，进步品牌影响力，吸收客户留资，增进潜客意向协作，终极把案例包装投入的建造和宣扬用度赚返来。

　　结合媒体/KOL一同在做案例栏目，夸大媒体栏目属性，淡化客户为我们公司站台的觉得。使用媒体结合建造一个视频栏目，用威望媒体对话客户指导，品牌结合协作双赢，提拔单方品牌的影响力和暴光，还不需求客户出宣发用度，以此撬动客户协作。

　　以微信付出×腾讯消息结合出品的《聪慧Talk》为例，就是腾讯消息资深媒体人对话微信付出的客户指导，停止对话访谈、视频拍摄、视频终极也在腾讯消息上公布，全部环节客户指导的感触感染就会十分的天然，就是承受媒体访谈，报告公司数字化是怎样做的，天然的带出微信付出数字化处理计划。如许的情势，客户会更情愿共同具有人生哲理的册本。

　　一是分行业垂直浸透的思绪，案例合集和办法论最好是集合在一个行业，能提炼出配合的行业痛点和处理法子的，然后传布渠道也是对着这个行业的精准渠道去打，进而感动偕行潜客，完成获客。

　　以腾讯云亚朵聪慧旅店为例，推文中有笔墨，GIF图，视频，综合情势，让人了如指掌，读起来很爽，再共同威望媒体的综合报导，前面胜利鞭策了腾讯云与香格里拉等聪慧旅店项目协作。

　　图案牍例也是一样的逻辑，都需求有客户引见、客户证言，抓准痛点，带生产品/处理计划，讲好协作结果。

　　我先扼要引见下，我事情十二年，两年在企业市场部，后续十年不断在公关公司带团队效劳腾讯系安然系客户，有两年在腾讯结合办公作战，不断持久战役在一线，偶然抽工夫出来写文章做分享具有人生哲理的册本，以是劣势是实战，内容城市比力详细。

　　二是客户痛点具有人生哲理的册本，留意这里的痛点最好是能代表行业的普适性痛点，不要揪着客户的独家痛点，如许能够免客户指导为难，同时让偕行潜客更简单共识。