不管是客岁仍是本年，“扫码双向红包”不断是酒业营销的热词。在方才已往的春节营销季中，很多酒企经由过程扫码正向红包和扫码反向红包加热春节动销，博得了龙年的首场“开门红”。扫码双向红包使原处于动销两头的渠道和消耗者构成了互相感化力，扫码返利激活了渠道的采购主动性，让渠道来反向放慢动销速率群众日报精巧散文。

　　渠道数字化范畴以各种各种同伴生态库（经销商、营业司理、终端售点、导购员）为根底群众日报精巧散文，拉通各种渠道的全链路，夸大赋能而不是管控，只要以终端售点为中心，品牌商、经销商、营业司理、导购员（KOS）配合赋能，面向终端消耗者力出一孔，才才能争为一切营销场景构建bC一体化的动销势能。

　　传统企业数字化最主要的一环在bC联系关系，营销数字化手艺可以有用完成bC一体化。已往的深度分销只能做到FBb，没法毗连C端，缺少C端数据，而毗连C端枢纽取决于b真个志愿度。关于b端而言，最体贴的F端/B端能否可以给足长处成绩，且为b端带来流量，这就是bC手艺绑定的难点“怎样毗连到C端”。为此，让各人片面理解bC手艺绑定财政预会计杂志文章，我们将已往的10讲停止汇总，期望有所协助。

　　企业数字化建立越深化，优先在营销数字化方面的投入就会越多，跟着投入越多成绩也会越多；营销数字化的促进曾经进入了深水区，每一个企业停止项目施行时，总会碰到许多成绩，正由于市场上可以构建营销数字化动力体系的团体处理计划供给商很少很少，每一个传统企业都需求一个具有“EBC”才能的数字化体系效劳商，为其供给对应的营销数字化处理计划。

　　为了让传统企业更好天文解营销数字化，我们精选了【数字化星球】定阅号的典范好文，有经由过程差别维度（实际、理论、案例、计划等），供各人详研！

　　愈来愈多的酒企涌入C端扫码，扫码奖品、中奖几率、扫码弄法等有限内卷，部门酒企转换思绪将与C端动销严密联络的b端也归入到营销当中，经由过程扫码bC一体化行动，使b端与C端触达，鞭策bC单方干系成立，为后续终端动销引流固客。

　　扫码抽奖类营销举动在白酒行业逐步变得炽热，跟着多量白酒企业的入局，扫码弄法愈来愈内卷，各家酒企的营销战略也是八门五花。本期盘货了部门白酒企业的扫码营销战略，差别的营销战略对应的是差别白酒企业市场下的不怜悯况，经由过程针对性地筹谋扫码举动，让白酒品牌到达动销的最大化。

　　“控盘分利”形式是营销用度数字化的枢纽一环，它让企业把握了对渠道用度的间接分派权，即便是再悠远的终端财政预会计杂志文章，也能够间接享用来自企业的利润发放。这个环节制止了以往形式下用度在渠道阶级中的消耗和截留，使用度的流向变得明晰而通明。“控盘分利”完成了企业在管用度的同时办理渠道，更是到达了促销的结果，可谓一举多得。

　　米多开创人王敬华以为群众日报精巧散文，“营销才能的构建以‘产物力、渠道力、场景力、品牌力’为中心，以‘需求驱动、代价立异、品类引领’为引擎，在数字化时期，以‘bC一体化、全域粉销、所见即所得’为抓手，以是，营销数字化起首是一种先辈的消费力，其次是一种先辈的才能，再其次才是一种先辈的手艺”。此中，bC一体化作为数字化时期“抓手”，无疑是传统企业转型过程当中枢纽的一环。

　　中国的白酒行业正在加重分化，头部品牌经由过程“产物立异、品类引领、用户驱动”曾经逐渐占有支流价钱带上移后的生态位，白酒市场正在由充实合作晋级为把持合作。把持合作早期最主要的计谋就是“吞噬”，用“旧支流价钱带”的红海产物血拼偕行，让对方“精尽人亡”；用“新”支流价钱带的蓝海产物缔造丰重利润，让本人“阔别内卷”。将来三年都是血拼偕行的最好机会财政预会计杂志文章，白酒头部品牌明显不会放过这个时机，纷繁借助“五码合一”的营销数字化才能拉通全链路，用“现金红包”和“再来一瓶”这类最陈腐、最血腥、最间接、最简朴粗鲁的方法，下沉终端抢占烟旅店，想方设法提拔开瓶率，bC、Bb、BbC 双向红包返利无以复加，内行看热烈，老手看门道，白酒不是由于土豪，也不是由于高毛利，而是现阶段计谋打击的需求！！！

　　数据是企业的“中心资产”，数字化是企业的“中心计谋”，营销数字化是企业数字化计谋的“尖刀工程”，渠道数字化是营销数字化的“根底”，营销用度数字化是渠道数字化的“批示棒”。

　　经由过程bC一体化，以“营销视野、增量思想”为导向，以用户（经销商、门店、消耗者）为中间，以营销用度数字化为批示棒，依托数字化的“渠道干系”和“货色流向”，拉通全链路，触达全场景，按照差别渠道脚色（B端、b端、C端 ) 及脚色联系关系属性（bC联动、Bb联动、BbC联动等）， 重构“人、货、场”三大超等触点，提拔营销服从，协助品牌商完成“百万终端亿万粉”。

　　线下渠道有个恶疾，就是“窜货”，品牌刚起步的时分，鼓舞窜货；品牌空缺网点的地区，默许窜货；大商窜货惹不起，品牌商不敢管窜货；贩卖步队为了完成销量赐与经销商逾额返点，经销商窜货本钱远低于返利，为何不窜货？总之，“窜货”是线下渠道常见的征象，“返利”是渠道鼓励常见的手腕，但不健全和不公道的“返利机制”恰是招致窜货举动的枢纽身分之一，而数字化恰好可以基于bC一体化将“窜货”和“返利”有机分离在一同，经由过程不变价盘、均衡销量与利润之间的干系，可有用避免渠道窜货征象发作；并经由过程动销主动计较返利和全链路在线主动分帐，完成经销商的“三不”机制：不敢窜货（高压防窜、窜货本钱太高）、不克不及窜货（轨制防窜 、没有时机窜货），也不想窜货（利润很好、没有窜货念头）。

　　基于bC双码联系关系是品牌商最经常使用的手腕，此中枢纽在于在b端、C端两个脚色上，思索到二者都有扫码的需求群众日报精巧散文，这意味着F端在消费端就要对货物停止赋码，但因为一物一码手艺是让每一个货物都有差别的二维码，以是每一个F端大大都需求在消费端（也就我们常常提到的“产线”）停止赋码革新（个体体量不大的企业能够不消），进而让F端在完成bC联系关系的形式上，可以提拔服从。