有的状师以为，案牍剧本等统统事情都交给运营就可以够了，实在，运营和IP，该当是相辅相成的生长与陪同，为了连结IP的生长性，需求不竭和运营共创、思想碰撞，才气和IP，以至粉丝一同生长，才会更具实在度，不竭逾越IP的生长周期，协助状师连续提拔结果。律斗云，赞16返回搜狐，检察更多

　　之前一些协作过一些状师，在征询谈案环节，只晓得指导客户诉讼，缘故原由是诉讼免费更高，免费高无庸置疑，可是关于一些不想经由过程诉讼处理成绩的客户，大概是决议计划早期思索阶段的客户，我们还能供给哪些更灵敏的法令效劳计划呢？是调整、会谈、文书、大概持续型指点效劳？实在中心是先将协作成立起来，真正处理客户的需求。

　　其次，我以为，状师人设真的不是越高越好，有的青年状师稳扎稳打，人设做的太高，成果没有响应的资格和内容高度，人设很分裂，用户难以成立信任，更别说拜托了，因而，在订定IP计划的时分，我特别留意阐发状师的过往经验，分离过往经验中的亮点停止人设的筹谋。

　　和其他IP操盘手差别，我们是深耕法令赛道，其他赛道不做，我们对峙深挖行业和营业，属于孵化状师IP中的“实战派”，一方面案源变现，另外一方面经由过程品牌暴光提拔来笼盖潜伏客户决议计划途径，协助差别营业、资格的状师IP完成创收。

　　起首，打造IP不是千篇一概，我们会按照状师的资格、营业标的目的、需求等，对状师逐步停止不竭分类与拆解，构成了更合适状师的七种IP定位的运营范式——状师小我私家IP包装斗极盘，能够挑选其一，也能够挑选二个以上的定位组合：

　　想要成立信任，起首是专业。最能突显状师专业的，必然是案例，案例是当事人最垂青状师的元素，具有大批胜利案例，对当事人而言，意味着本人的案例也可以获得相似胜利的结果，在如许壮大的心思表示下，会极大的提拔当事人拜托状师的自信心。因而，打造状师IP过程当中，案例的输出与传布长短常主要的一个标的目的。

　　2、打造IP是第一步，状师也要有更灵敏的效劳方法才气顺遂拜托，由于，当事人要的是处理成绩，不是拜托状师眼镜停业员必学常识。

　　第一种、职业场景型。模仿状师实在征询和办案场景，好比客户征询对话、外出办案、案例解读、直播解答征询等，用处景给用户讲故事，报告用户我是谁，用处景来证实我的职业，而不是间接报告用户我专业。

　　最初，针对目的人群做内容，是运营的内核。只要分明我们的目的人群属性，才气敏感捕获到用户的痛点与需求，从而做出针对目的人群的内容。而关于目的人群而言，挑选哪一名状师是根底抖音常识分享案牍，挑选一个更懂本人需求与痛点的状师抖音常识分享案牍，会极大的削减相同本钱，提拔拜托率。

　　为了协助状师更好的拿到成果，我们供给全托管式效劳：整年365天式托管效劳，从IP计划、案牍剧本、拍摄、剪辑、客服套电等全运营流程均由我们卖力，间接给状师托付线索数据。

　　我们不断对峙一个概念，“拜托状师不是必选项，要发掘更简单拜托的营业场景“。在实战中，我们总结了“差别法令营业的100场景”，总结简单拜托状师的场景、阐发差别法令营业用户痛点，普通包罗营业和阶段两方面：

　　口播，是常识付费赛道最多见、也简单奏效的视频情势。可是这几年抖音常识分享案牍，短视频用户的耐烦愈来愈差，对传统口播情势忍受度也愈来愈低，状师口播内容在被不竭复制、洗稿，不论是流量仍是情势，不论是传统口播仍是访谈口播，实在都是换汤不换药的同质化内容，招致口播结果愈来愈差！

　　其次是感情的共识。关于共情，许多状师都有一个担忧：倾向某一方的概念能否会影响本人的状师身份，大概有违法令的客观公平？实在，法令一定是客观公平的，可是作为状师，大概作为一小我私家来讲，必然会有本人的感情倾向性，大概针对某一类人群的倡议与概念。

　　我颁布发表，我们不再做传统口播了！不是传统口播生效了，而是在大批同质化视频的合作下，我们必须要寻觅新的前途，状师行业的IP孵化进入立异期。今朝，我为孵化状师IP设想了两种经常使用的视频场景范例，来表现状师IP的人设和专业：

　　我们的效劳形式是团队形式，1+2+3团队，由运营卖力人团体兼顾，内容运营和直播运营帮助，再加上拍摄、剪辑、客服的撑持岗亭眼镜停业员必学常识，法令行业深耕多年，除结案源，我们也很重视转化历程的每步，停止数据转化的全市场系统的指点、培训与课程等陪跑事情，来帮助提拔状师的转化率。

　　这段工夫不断很忙，出差给新协作的状师拍摄，筹谋、拍摄新的视频情势，本年，我较着觉得到状师口播型视频的结果鄙人滑眼镜停业员必学常识，新起的口播账号数据增加迟缓，比拟较2023年，大要降落了30-40%%阁下，中心缘故原由在于：

　　·对法令行业的各个营业停止拆解，提炼出差别营业当事人更简单拜托状师的状况与场景，在场景化的营销中，不竭强化客户的信任。

　　·不竭深挖差别范例、差别阶段确当事人能够存在的顾忌，好比张望阶段、征询阶段、比照阶段、决议计划阶段，经由过程品牌暴光、案例和信赖背书等方法一一处理。

　　第二种、状师实在vlog。IP的素质是成立信任，因而状师越实在，越简单获得用户的信任。而vlog的情势，愈加实在、天然，很合适展现状师的人设、感情代价观，拉近状师与用户之间的干系。

　　关于法令效劳这一种特别的产物，我们在鉴戒法令征询公司的产物思绪，设想更灵敏的产物。好比：实时托付型法令产物、调整型法令效劳、诉讼法令效劳，和针对其别人群的痛点型产物，产物能够贯串客户的案件的差别阶段，也贯串客户的平生。

　　合作在加重眼镜停业员必学常识，立异需连续。作为深耕状师赛道的IP孵化机构，律斗云就是为了协助状师孵化IP，完成创收的逾越抖音常识分享案牍，我们胜利的法门在于：