在小红书CMO之恒看来，差同化的用户、KOL和小红书数据，组成了小红书社区生态，可以为新品牌供给三个方面的差别代价：

　　起首要有好产物，这是好内容的根底。怎样把故事讲好？品牌本身是最理解产物的，需求做的即是要把产物背后的每个匠心、每个巧思挖出来，再经由过程平台的博主去提炼财政分享会主题、优化以至升华，逐步浸透用户。

　　值得留意的是，上半年的数据显现，男性达人的内容消费力也在进步，月均发文篇数为12篇，已高于平台均匀程度，互动量也在连续上升，意味着男士消耗品将来在小红书的生长十分可观。

　　数据显现，一般用户说起“小红书种草”等声量在2021年Q1同比增加53%，81%的用户暗示在小红书上曾被胜利种草。尼尔森研讨专家Elaine暗示，小红书的种草才能次要源于五个部门：

　　PMPM每个月会对新品停止投放，本年4月停止了一波集合投放，主推白松出面膜和龙血树水乳，投放条记和预估投放金额较3月增加244%、311%。从投放达人的比例来看，PMPM次要经由过程低级达人去转达产物理念、浸透人群。

　　同时，奶糖派还偏重打磨原创内容，关于大杯文胸范畴的常识盲区停止科普，在其小红书企业账号能够看到关于“胸型”、“胸围七项数据丈量法”、“胸部外扩”等常识型内容，可以协助塑造品牌的专业形象。

　　在详细的营销结果上，美妆护肤、母婴品类的种草结果最为凸起，萌宠、美食、活动健身的互动量更高。

　　小红书品牌客户营销总司理夏洛克以为，做一个好的品牌是打破流量困局的枢纽点逐日中医摄生小常识。品牌力的构建次要经由过程三件事来完成：认知，进步品牌与品类的联系关系度；感情，构建差别场景下产物画面以提拔好感度；本性，经由过程数据洞察人群特征，婚配响应的品牌言语，建立差同化特质。

　　达人投放状况：KOL/KOC配比通常是3/7或2/8，低级达人占69%、腰部达人占28%、头部KOL占2.4%；达人互动状况：低级达人总互动量最高，头部KOL均匀互动量最高；投放内容：存眷身分、重视去黄抗老、细分肤质人群；SEO热词：品类名如精髓、水乳等，成效词如熬夜、油皮等。

　　从产物来看，近对折小红书用户以为产物品格是消耗决议计划时十分主要的思索身分，占比远高于其他身分。比拟于价钱，他们更专注性价比，同时十分看严重众口碑或消耗者实在评价。

　　“实在”的用户反应，加快了奶糖派投放的条记在小红书的传布，而KOC实在的用户体验，也为多元的用户需求供给了参考。

　　尼尔森数据显现，小红书用户中71%学历为大学及以上、60%为90后年青群体；小我私家月均消耗收入到达4100元，消耗才能较强；均匀天天利用小红书0.95小时逐日中医摄生小常识，与平台黏性及互动性较高。

　　明星（占比0.61%）：官宣引流、新品推行，操纵明星的召唤力进步新品的出名度；头部KOL（占比17%）：深度剖析产物，专业推行全线产物，如第七代小棕瓶、全新胶原霜、白金面霜等，加深用户对产物的认知；腰部达人（占比80.57%）：美妆类达报酬首选工具，同时浸透穿搭装扮、感情星座逐日中医摄生小常识、拍照摄像等圈层，将产物融入差别的场景；低级达人（占比1.75%）：内容以好物保举、产物测评、利用感触感染为主，产出实在、体验式内容，激发消耗者共识。

　　PMPM关于产物的卖点提炼长短常到位的，共同渠道设置差别的场景停止内容营销逐日中医摄生小常识，到达结果最大化。比方爆款“发光面团”精髓面膜的主打卖点是“敷10分钟，发一脸的光”、白松露珠乳的主打卖点是“打黄扫黑 全脸发光”、龙血树水乳则是“直击痘痘 不反不复”。

　　这些品类显现出以下特性：消耗频次高、产物挑选繁多、用户体验千人千面、成图率高。只需具有此中1-2个要素，就很有能够出圈。

　　3、差别阶段的品牌合适差别的战略，新锐品牌——连续造新爆款、重点规划腰部及以下博主，成熟品牌——强化明星单品、重点规划腰部及以上博主；

　　在聚集了愈来愈多的高代价消耗流量后，小红书平台对品牌方也几次付与资本倾斜和利好政策，年头将协作平台改名为“蒲公英平台”，品牌协作情势扩展至直播带货、条记协作和洽物保举三种形式。

　　从品类来看，小红书是一个多元化社区，内容笼盖的范畴包罗美妆护肤、衣饰搭配、活动健身财政分享会主题、游览、家装、家电和很多小众范畴，险些“万物皆可小红书”。

　　“我们正视的是，每个跟我们协作的达人、博主，是实在利用了我们产物以后，发自心里的承认，发自心里肠去分享。KOC该当实在且是我们的用户，奶糖派出格正视这一点。”奶糖派开创人明白夸大。

　　以“大杯文胸”细分赛道切入的奶糖派财政分享会主题，在小红书的战略性挑选是：以KOC为中心，而不是KOL；之内容质量和实在体验为重点，而不寻求数目。

　　小红书结果客户营销总司理熙官提出品牌生长三要素：新品，连结必然迭代频次；实在，KOL/KOC传布实在内容，留意存眷粉丝反应；常识，用专业的内容去压服用户，成立身牌忠实度。

　　作为年青人热中的糊口方法平台和消耗决议计划进口，小红书独占的贸易代价正日趋凸显。我们熟知的网红品牌，如王饱饱、钟薛高、奶糖派等，都是在小红书的膏壤中得以生长，传统品牌如雅诗兰黛、阿玛尼等，也开端在小红书上发力。

　　按照《新榜小红书营销洞察陈述·2021上半年》显现，6月到场投放的品牌有2458个，量级逐月增加，共触及24个品类。察看各品类的散布趋向变革，发明更多范畴的品牌开端了局投放，近对折的品类投放涨幅翻倍，此中涨幅最高的是鞋包潮玩、影视综和萌宠。

　　2、小红书平台的功用已完成了从种草到拔草的贸易闭环，新开放的直播带货均匀客单价为341元，高于抖音等短视频平台；

　　数据显现，小红书贸易协作条记6月公布量到达2.8万篇，比照1月上涨149%，种草条记的公布量到达54.7万篇，上涨74%。

　　雅诗兰黛自2019年10月开端增强小红书的种草投放，本年上半年，小红书平台的贸易投放中，雅诗兰黛的投放量最大，共投放贸易条记2854篇，此中4月投放条记最多，到达533篇。

　　小红书用户消耗理念新潮，其实不科学品牌，对小众商品及新兴品牌情愿主动采取与测验考试，“时髦、本性、颜值、品格、科技感”是他们喜欢的品牌的主要特质。

　　参考滥觞：[1]《小红书媒体代价洞察白皮书》，小红书[2]《新榜小红书营销洞察陈述(2021H1)》，新榜无数·新红[3]《2021怎样做爆新品牌？Morketing X 小红书共谈新品牌养成》，Morketing[4]《专访小红书熙官：解锁潮水单品的盛行暗码》，CMO锻炼营[5]《奶糖派明白：六年从0-10的枢纽三步丨新消耗Daily对线期》，新消耗Daily[6]《3大维度，剖析新锐品牌PMPM怎样发作？》，营销老王

　　从品牌来看，新锐与大牌各有所长。2021上半年，TOP50投放量品牌中，国货占40%、入口品牌占60%，既有雅诗兰黛、阿玛尼、圣罗兰等国际大牌，也有PMPM、谷雨、溪木源等新锐国货。

　　停止2020年6月，小红书平台月活用户打破1亿逐日中医摄生小常识、分享者超越4300万。按照尼尔森IQ施行的《小红书媒体代价洞察白皮书》显现，40%的用户都暗示本人会自动搜刮感爱好的产物和信息。同时也有33%的用户暗示会在偶然间阅读小红书的条记和内容，等候被种草逐日中医摄生小常识。

　　在投放内容的计划上，雅诗兰黛基于对用户的深化洞察，针对差别受众采纳差别的营销计划，共同差别层级的达人停止矩阵式传布：