没想到，颠末店司理与韩密斯几个的交换，此次韩密斯非常直爽，终极还没等我们提出请求下定金约谈房主呢，她就自动说：“嗯，没错，我以为你们的阐发很有原理，我也以为房价该当还会持续涨。如今CPI涨幅那末高，地价也高起， 因而房价跌的能够性不大。如许吧，你帮我约一下XX那套屋子的房主，我明天就交定金。”

　　店司理看了看我，耐烦肠注释到：“你啊，听好了是如许的公道饮食安康常识， 客户之以是找我们买房，除我们有响应的房源信息外，更主要的是期望从我们这里获得协助。

　　这位周密斯之以是优柔寡断，次要是对市场没自信心，担忧房价会下跌。假如你任由客户这么踌躇下去，成交的时机就会十分小。

　　你能够向周密斯具体阐发阐发近来的房地产市场状况，并将本次地盘拍卖会的状况和业内对将来房价的预期报告她。”

　　（3）房地产掮客人还要亲密留神国度相干政策的变革。作为影响民生的一个主要行业，国度老是在经由过程政策的调解指导房地产安康开展。

　　实在作为房地产掮客人，我们除要实地调研而且熟习把握相干地区情况外，还必须要时辰存眷市场静态，不然就没法掌握市场的脉搏，也没法为客户供给专业的效劳。

　　店司理的一席话点醒了我们。下战书韩密斯来公司面谈的时分安康小常识图片，我们按照店司理的倡议公道饮食安康常识，向她具体阐发了当下楼市的情势。而且我惧怕我们两个说的不敷专业，还特地请我们的店司理去跟韩密斯交换。

　　“额，也没怎样阐发，就是跟客户说过几回房价该当不会跌的，可是我们本人也没甚么自大! 我们就是怕假如报告客户房价必定不会跌，反而会涨，那到时客户买了房以后房价真的下跌了，我们该怎样办?客户必然会怪死我们的”我委曲地说。

　　（1） 房地产掮客人要多存眷都会建立状况公道饮食安康常识，理解都会计划安康小常识图片，以便实时对周边楼盘舆图停止改正。同时还要理解市政设备变革，比方，公交线路能否已变更、地铁线）房地产掮客人常日要多读报纸、多看消息，进修新的专业常识安康小常识图片，理解市场静态，好比哪一个地块被哪家开辟商买下了，成交价是几? 甚么时分又要停止新的土拍？哪一个楼盘行将开盘， 价钱是几; 哪一个小区行将交房等。

　　我已经跟同事经由过程展业，接到一名客户韩密斯，她故意在XX这一片购置一套二居室的屋子。按照她的需求，我们两个在公司老掮客人的协助下，给她配了几套性价比比力高的屋子，并且都带她看了，她对此中两台觉得挺合意的，但是那一阵每次让她交定金时定下的时分，她就开端优柔寡断安康小常识图片，从她言语中流露出来的意义是，她总以为房价有能够会跌，还想再等等看。

　　固然，我们向客户阐发市场状况，并非给客户打保票说房价必然不会跌而必然会涨。我们只是协助客户一同阐发市场情势公道饮食安康常识，以指导客户成交。

　　对此，我们两个有点手足无措安康小常识图片，很忧?。为了尽快成交这一单，我们向我们的店司理阐明了状况，店司理理解状况后问我们：“你们的客户以为房价会跌，那是客户本人的观点，而你们作为她的置业参谋，该当协助她阐发一下市场状况。你们如许做了吗?”

　　比方，近来我们在迟早会时常常提到，前两天的地盘拍卖会十分火爆，再次呈现了 ‘新地王“”，周边的楼面地价都到2万元了，假如按这么计较，最初贩卖价钱是否是得3万元以上?