9、差别包罗几个方面：A、两者属性差别；B养分搭配常识顺口溜、两者增值纪律差别；C、权属性子差别；D、两者价钱组成差别养分搭配常识顺口溜。

　　10、3、房地产的范例按用处分别：A、寓居用房地产B、消费用房地产（工场等）C、运营用房地产（阛阓、游乐土等D、行政用房地产（当局办公楼、房管局、建立局等）E、其他专业用房地产（黉舍、病院、福利院等）扩大材料初次见客第一印象十分枢纽，贩卖白领的形象气质和辞吐及肉体相貌很主要。

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　　15、5、定位目的客户：芳华一族的门生层面，一般群众上班族工薪层，支出比力高的白领女性，繁华阶级的私停业主养分搭配常识顺口溜分享常识的意义，财产女性胜利女性时髦消耗群体，品牌的特性特征及合作劣势，与别的品牌比拟具有的共同劣势等等内容。

　　4、房地产是由地盘、附着在地盘上的各种修建物、修建物和其他不成别离的物资及其权益组成的财富整体。

　　8、房产与地产之间存在着客观的、一定的联络分享常识的意义，次要包罗几个方面：A、什物形状上看，房产与地产密不成分；B、从价钱组成上看，房产价钱不管是生意价钱仍是租赁价钱都包罗地产价钱；C、从权属干系看，房产一切权和地产一切权是联络在一同的。

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　　11、1、初度碰头让客户理解公司布景十分主要，让客户从全景的方法理解公司的开展过程，材料画册等方面。

　　16、6、市场定位：定位乡村市场仍是都会，定位高端消耗仍是支流消耗群体，主攻县级都会仍是地级都会，主打专卖市仍是商超渠道，让客户晓得做品牌的地位，包罗职位及操纵伎俩等，让客户全程理解品牌的运作历程，让客户成立久远协作的自信心分享常识的意义。

　　6、2、房产与地产之间的干系，房产指各类明白了权属干系的衡宇和与之相连的修建物或修建物；地产是指明白了地盘一切权的地盘，既包罗室第或非室第附着物的地盘（和各地段），又包罗已开辟和待开辟地盘。

　　13、3、品牌计谋：打造天下的民族品牌，报告客户品牌的开展计谋分享常识的意义，什么时候成为支流品牌及大品牌，品牌计划的步调几步走，三年当前品牌的表示，五年当前的品牌的成绩及条理，十年当前品牌的地位，打造百年品牌成绩百年企业。

　　12、2、企业开展计谋：报告客户企业的计谋目的及开展目的，让客户晓得企业的已往及未来，让客户以为跟从企业有前程，协助客户建立协作的自信心，如将来品牌将会成为优良品牌，企业将会成为跨国企业等。