或许就是这种“侠骨”与“柔情”奇妙结合，让范旭磊从实体经营转入直播电商后，找到合适支点，撬动起广阔市场。

　　2018年，范旭磊下决心转行。此前，他从事过建筑行业，那是他的大学专业。后来分享平台有哪些，他又从后端转到前段，做起楼盘营销。

　　思索要转到哪一行时，范旭磊给自己定了两个方向。一是开孕婴专营店，卖奶粉等婴幼儿用品；二是搞减脂健身。

　　那个年月，后者过于新潮国外知识分享网站，且投资较大，范旭磊没有过多的积蓄支持。而前者风险相对较小国外知识分享网站，他有多位亲属和朋友从事这个行业。与大多数人容易做出的选择一样，范旭磊最终决定做婴幼儿用品。

　　“店面大约300平分享主题题目大全，租金、人员工资、水电杂费，成本也不小。”刚开业时，客流量有限，范旭磊以为这是创业开端常态。过了几个月，经营状态依旧不见明显好转。考虑到可能是新店知名度不高，他也尝试通过短视频平台导流，但效果依然不理想。

　　静下心梳理，范旭磊认为店铺生意冷清的原因应该是县城人口规模有限关于分享的精美句子，整个郯城县总人口不到90万，婴幼儿用品消费群体又相对较少，县城市场已经饱和。而短视频平台是面向全国用户，就算网友对他的店铺有好感，分散在天南海北也没法进店消费。

　　既然线上的网友不能线下进店消费，何不把店铺搬到线年，范旭磊让店员学着其他主播的样子，也开始在快手上直播带货。

　　“试了将近一年，还是不行，粉丝不多销量也不行 。”屡试屡错，线上线下营业额与成本支出不成正比，再加上进货积压大笔资金，范旭磊开始懊悔选错了方向。

　　就在他快要撑不住时，一位对直播电商颇有研究的亲戚，给他支招。“那时候才知道段子该咋拍，运营该咋弄。”再次燃起希望的范旭磊，决定自己出镜当主播。

　　婴幼儿用品中，奶粉销量和利润相对较高，但各奶粉品牌都有严格的区域保护机制，不允许跨区销售。不断试错中，范旭磊逐渐找到了门道。他决定专心做婴幼儿辅食和营养品，并发挥自己的特长，以育儿知识分享为主。“毕竟咱是开店干这个，对这些产品都比较了解，知识储备也够。”做楼盘销售锻炼出的交际能力，以及开实体店期间掌握到的产品知识关于分享的精美句子，叠加呈现在范旭磊的直播间关于分享的精美句子，逐渐得到粉丝的认可。

　　“整个2020年其实也很难，特别是前10个月。”为了节省支出，范旭磊都是和妻子一起装货打包，同时也兼做客服。彼时，他的直播时段是在晚8点以后。凌晨下播后，为了不耽误发货，他得连夜准备快递分享平台有哪些。“经常是忙到天亮，回去眯一会，等中午快递公司的车来了后再起来装车。”

　　付出换来了粉丝认可，2021年刚过完春节，范旭磊察觉到直播间里的人气一天比一天高。“有时候一天涨一两万的粉，数字一直在刷新。”伴随人气而来的是要打包的快递越来越多，范旭磊有了增加人手和运营投入的底气。

　　直播带货逐渐显现效果分享平台有哪些，范旭磊关闭了实体店铺，又把原本那间40多平的直播间隔壁商铺全部承租，场地扩大到近500平。

　　就像高铁自带虹吸效应，越来越多的资源聚集到范旭磊身边。新产品发布后厂家会上门为其进行培训，快手官方也给予指导。“我以前的账号用的是实体店的名字，头像也是门店照片，快手平台母婴垂类的运营建议我修改，可以更突出自己专业、真实的人设，让粉丝更直观了解我。”12月初，在快手官方建议下，范旭磊把账号改为“范哥母婴育儿管理”，头像也更换为他的近照。

　　在亲朋好友看来，范旭磊的直播电商之路成功了，他却自认还有差距。“我的粉丝量只有20万出头，跟大主播比零头都不够。”范旭磊说，相比身边人的肯定，他更珍视直播间里粉丝对他的信任。

　　“俩锦旗都让我很意外，从没想过做直播还能收获锦旗。”作为育儿知识分享主播，范旭磊在平均每天持续4小时的直播过程中，大部分时间用来跟粉丝互动，解答粉丝提出的各种问题。其中两名粉丝遇到的育儿难题得到妥善解决，他们有感于范旭磊的真诚，用锦旗表达谢意。

　　这两面锦旗，被范旭磊挂在办公桌对面。在他看来，这锦旗是肯定，也是鞭策，时刻提醒他要真诚面对手机屏幕前的粉丝。

　　收获成长的同时，危机感也愈发强烈。“这个行业不是支起手机就能干好，需要艰辛的付出，也需要人、货、场相关优质资源的整合。”范旭磊说，刚转入直播时分享主题题目大全，本地主播们线下互动比较多，特别是郯城县自古商业氛围浓厚，当地人骨子里就有商业基因，对商业风向比较敏锐，所以从2018年底开始，郯城当地新注册的直播工商户越来越多，整体数量一度在全市排到前几位。但播着播着发现，能聚到一起聊的人越来越少，有的转行离开，留下的人也各有各的烦恼。包括他自己，每次开播时都很焦虑。焦虑来自心里没底，不知道接下来几个小时内的数据表现如何。有时开播一个多小时，才能逐渐找到感觉，把比较好的状态呈现给粉丝。

　　“从正向来看，这也是行业规律，有出有进，有上有下，对行业来说是整体在往前走。”让范旭磊欣慰的是，各直播平台也加大对主播的引导和扶持力度，比如他所在的快手平台，经常在当地举办线下培训、分享，帮助各个层级的主播固化优势快速成长。