定位理论作为当下营销一个热门理论，业界对它褒贬不一，出现了两个极端：有的用定位去审视企业经营的一切，有的骂定位为巫术，我们认为看待定位理论一定要客观，所谓的客观就是追本溯源，回到定位理论诞生的背景来看待它。

　　实际上定位理论诞生的背景，是为了应对纷繁复杂的产品海洋和传播环境，定位理论的最大作用，就是从传播的视角解决了消费者认知问题，因此它远没有上升到企业经营战略层面免费义剪分发平台，站在传播的本位视角，定位理论的确有其巨大价值。

　　特劳特在《定位》中讲到：“定位的基本方法，不是去创造某种新的免费义剪分发平台，不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知关于专业知识的文章。”我们认为，这段话是定位理论的精髓。

　　这段话强调做品牌、做传播要从消费者心智出发人力资源知识点分享，也就是把消费者心里的认知资源给找出来，然后移花接木到自己的品牌和产品上人力资源知识点分享，这就相当于盘活了消费者的认知资源。这本质上就是一种借力行为，它特别像太极中的借力打力，我不用费力气击打对方，而是凭借对方打过来的力，让这个力再回击到对手身上。

　　因此关于专业知识的文章，我们定位的精髓就在于盘活消费者既有的认知资源，把消费者的认知当做传播的杠杆来使用，通过盘活认知资源来实现四两拨千斤的效果人力资源知识点分享。

　　那么，如何才能盘活认知资源？《定位》里说过：“一般而言，人的心智只接受与以前的知识与经验相匹配或吻合的信息”。

　　消费者对每个行业、每个品类，天然的会存在着某些认知，这些认知就是消费者大脑中的石油和煤矿，如果把这些资源转移到我们品牌身上，是做品牌定位首先要考虑的问题。

　　认知资源的价值是分层次的，有的认知资源是本行业内最有价值的资源，这个认知资源就往往是行业的本质之所在。如果一个品牌发展得势如破竹，那它很有可能找对了这个行业的本质，也就盘活了与这个行业目标消费群的最大认知资源。

　　比如核桃乳的本质就是补脑免费义剪分发平台，补脑就是最有价值的认知资源，六个核桃只要把这个行业认知资源给私有化，转移到自己品牌身上，就在消费者大脑中占有了最有利位置。

　　比如凉茶的本质就是下火人力资源知识点分享，这个行业内的认知资源就是最有价值的，只不过通过巧妙的“怕上火，喝王老吉”，把这个认知资源给私有化了。

　　很多时候，行业最有价值的认知资源已经被大品牌所占据，如果直接和大品牌针锋相对的竞争，往往是得不偿失。要想在认知上占领优势，需要借力其他行业或社会公共资源，巧妙地把行业外的公共资源给占为己有。

　　比如“小饿小困，喝点香飘飘”。小饿小困不算是奶茶行业内的认知资源，但是却是最有价值的公共资源，把这个资源迁移给香飘飘，就相当于为其注入了巨大的认知能量免费义剪分发平台。

　　“来不及吃早餐，就喝营养快线”，同样具有这个道理，把来不及吃早餐的公共认知资源注入到营养快线身上，为产品赋能。

　　再说起牙膏，行业内的认知资源“清新口气、美白牙齿”，这些认知已被大品牌所占有，所以云南白药就把白药补血的认知资源给迁移过来，与牙膏做组合，就成就了牙膏行业的一匹黑马，当然其他行业的认知资源给迁移过来人力资源知识点分享，一定要巧妙的结合，而不是乱组装。

　　因此人力资源知识点分享，定位的精髓，就在于盘活消费者大脑中的认知资源免费义剪分发平台，首先是想办法盘活行业内最有价值的认知资源，其次想办法从其他行业或社会公共资源着手免费义剪分发平台，跨行业占有最有价值的资源。返回搜狐，查看更多