举个例子，在知乎上输入“脱毛”的枢纽词，会呈现许多脱毛的办法，在这些办法中，会有很长的文章对脱毛仪停止科普，注释脱毛仪道理、功用等，但很多看似优良的答复中会挂出脱毛仪的内部链接，直击用户的消耗心思。

　　并且，对知乎来讲，告白带来的影响能够还不如B站。标榜精英的知乎用户们，对告白的辨认才能较着更强。

　　从这个角度来看，已往一年，贸易内容处理计划和付费会员支出的增长，对知乎来讲文章范本，当然可喜，但也有怎样与用户口碑完成均衡的搅扰。

　　有效户暗示，本人曾由于知乎中一篇“大厂产物内测，线上抽盲盒胜利率高”的文章引流至“心愿师长教师”公家号长进行线元抽过几回以后，开出来的线上盲盒根本都是最便宜的产物，即便根据划定规矩拆分红星值，也无任何可供兑换的商品。

　　“不管是高质量问答社区的共同定位，仍是内容驱动增加的计谋目标，保护和强大优良内容创作者步队都将是知乎的持久事情重点。”业内助士坦言。

　　“险些每次都是讲一些奇异的故事。并且险些每一个盐选上面都有终究不由得开会员这类的批评，让我不由以为这些批评也是假的，为了忽悠他人开会员。”

　　别的，知乎还启动了首届“高赞结合创作大赛”，不到一个月得到超越200万优良图文内容受权，超4000位答主到场作品涵盖科学、汗青、职场、心思、脑洞等数十个范畴和话题。

　　知乎大概也早早意想到了这个成绩文章天生器官网。在本年的财报集会中，CEO周源将2022年计谋中心明白为“生态第一”和减亏。

　　2021年，知乎总营收达29.59亿元，同比增加118.9%文章范本，毛利率达52.5%，毛利润为15.54亿元，同比增加105.1%。

　　知乎称，贩卖和营销用度的上涨缘故原由是，吸收新用户和增强知乎品牌出名度相干的推行和告白用度增长。

　　知乎的运营本钱也在上涨。比拟于2019年、2020年依靠告白支出期间的运营本钱而言，知乎2021年的运营本钱险些翻倍增长。2021年，知乎总运营本钱为 29.45 亿元，较2020年13.61亿元同比上涨116.4%。

　　从付费才能来看，按照功绩中表露的ARPU（用户均匀支出），B站四时度ARPU值为43元，知乎的ARPU预算约为34元。

　　“好都雅个谜底比登天还难”、“知乎只剩告白了，前十的内容满是推行，真恰好的内容都被告白吞没了”、“如今一刷知乎满是贸易推行，用户体验太差了。”

　　根据官方注释，“知+”次要有“知+互选”和“知+自选”两种方法，别离对接品牌方和内容创作者、小我私家创作者。

　　用户端对“知+”的感知在于，愈来愈多的产物保举躲藏在了各种科普文章中。当本人想要看到实在的科普常识时，购物链接却曾经静静躲在了推给用户的谜底中。

　　为了红利，知乎还在不竭探究新的贸易化途径。近来一年，知乎除将贸易化变现押注在贸易内容处理计划之上外，还在探究职业教诲的新变现之路文章范本。但今朝该门路表示出的数据量，还相对较小。

　　2019年3月，整合了此前常识付费产物，和知乎live、电纸书等，知乎正式上线“盐选会员”。

　　前猫扑运营总监、社区运营专家类延昊曾在承受采访时谈到，社区文明和贸易内容生成就有抵触，用户期望纯真地交换进修，但平台需求面包活下去，一定会对社区内容有所弃取。

　　贸易内容处理计划支出和付费会员支出的上涨都表白，知乎确实不再是纯真依靠告白支出的内容社区。这多是知乎2021年的一大亮点。

　　知乎确实尝到了“知+”带来的长处，低落了对告白的依靠，贸易内容处理计划支出在总支出中所占的比例愈来愈高。2021年四个季度知乎贸易内容处理计划比拟于2020年的增加速率别离超越了100倍、15倍、5倍和3倍。

　　回忆发明，知乎会员支出增加率在2020年时已经到达过30%以上，但随后就逐步回落。2021年三季度开端，知乎会员支出增加率曾经下滑到20%以下。

　　他暗示，2022年知乎将在用户的数字增加和支出增加背后，存眷社区气氛合意度、创作者体验等目标。别的，知在用户和支出增加的同时，2022年知乎还将要完成“减亏”的目标文章天生器官网，知乎在产物和运营上会偏重开释社区的生机。

　　知乎如今纠结的是，一方面，它需求更多贸易支出的撑持，协助本人扩大领地，掌握吃亏，直至最初完成红利。

　　CEO周源也在不竭对外输出新的认知，“知乎贸易内容处理计划无望成为其最大的支出滥觞，将来营收占比到达三分之一以上。”

　　盐选会员恰是在如许的标签中呈现的，知乎官方注释称，盐选的初志是取海水淘盐的意义，即留下来的都是精英。

　　别的，知乎的转化率和B站比拟，也相差甚远。数据显现，1.03亿月活之下，是610万的付用度户，转化率仅为5.9%；而同属于内容社区的B站付费率为9%，QQ音乐更是高达11.2%。

　　财报显现，知乎2021年整年均匀月活泼人数为9590万，比拟2020年增加40%，且四时度月活创下汗青新高，到达1.033亿。但实践上，早在9月16日的“2021知乎贸易大会上”，就曾经颁布发表其月活破亿。云云来看，知乎引觉得傲的月活量，实在增加其实不大。

　　比方，2021年第四时度，知乎上线“结合创作”功用，协助内容创作者停止视频化创作，让更多“得到感”内容以视频情势多元化显现。

　　2011年1月末，知乎刚起步，周源曾在知乎上写道：“我希冀知乎成为常识型的交际问答网站文章范本，各人认同这是一个值恰当真看待，奉献高质量内容的处所，把本人善于的范畴常识文章范本，积聚的经历和考虑过的概念都分享出来。”

　　从内容创作的角度，知乎做出了必然的勤奋。2021年，知乎推出一系列创作者东西和功用，协助创作者在社区内得到认同和信赖，并连续提拔创作鼓励和体验。

　　“人均985”、“公司TOP10”、“年薪百万”、“人在美国刚下飞机”这些标签，既成为知乎最期望吸纳的人群，同样成了用户讥讽知乎的标签。

　　知+的前身，是知乎的“品牌使命”，后在2019年9月晋级成知使命。2020年，知乎进一步完美品牌营销系统，推出了“知+”。

　　以视频内容为主的社区——B站强撑着不参加贴片告白文章天生器官网，可是幸亏乌烟瘴气。最新数据显现，B站2021年净吃亏为68亿元，上年同期为31亿元，同比扩展了119%。

　　为盐选内容买账的用户并很多。2021年，均匀每个月付费会员为510万人，同比上涨114.8%；知乎付费会员方面奉献营收6.69亿元， 较2020 年的群众币 3.21 亿元增加108.6%。

　　横向比力，这块支出在总营收中的占比，从2020年的占总支出的10%涨至2021年的33%。纵向比力，这块支出的同比增速，到达了617.2%。

　　比拟于招股书中，2020年均匀月活数据42.7%的增加，2020年的40%和2021年四时度增速下滑至36.4%，知乎月活用户增速放缓是不争的究竟。