支出方面，2022年，知乎总支出为36.05亿元，同比2021财年期间的30亿元，本财年支出增加22%，此中告白营业本财年支出为9.3亿元，同比降落20%。付费会员本财年支出为12.3亿元，同比增加84%。内容商务处理计划本财年支出为10.3亿元，同比增加6%。职业培训本财年支出为2.5亿元，同比增加442%。其他营业本财年支出为1.7亿元，同比增加54%。

　　在内容平台范畴，相互挖人这类合作形式也不竭在演出，不外从如今的视角来看，在问答范畴，当前饱和的互联网形态不会再有相似的合作了。

　　前面提到，知乎今朝开展的重点是一方面提拔用户数目，另外一方面要勤奋提拔营收来保持一般运转妙笔生花文章天生器。可是这两点实际上是存在必然冲突的，而且都是朝着低落知乎的内容质量劣势壁垒而去的。

　　关于知乎来讲，它的壁垒在于深度专业的成绩谜底。在如今如许一个快餐时期，互联网上的深度内容和考虑愈来愈少，因而知乎在早些年给本人积聚的高质量内容和互动分享的基因仍然是它的一大壁垒。艰难就只是在于，该怎样来保持如许一个正向反应，制止在贸易化的过程当中损失掉这一面垒。

　　畴前面的数据也能觉得到，固然知乎在很勤奋增长本人的支出，营收增加看起来还在线，可是用户数目仿佛曾经来到了一个瓶颈。看起来不是一个太好的动静。

　　因而关于知乎来讲，如今要勤奋的标的目的一个是提拔月活，另外一个是提拔支出。在接下来一末节中，我们看看知乎是怎样做的，而当前又有哪些艰难。

　　知乎能够作为我们互联网内容平台阐发的开篇。当前知乎根本上算是中文互联网为数未几的笔墨类平台了，那末它是怎样能脱颖而出妙笔生花文章天生器，又怎样能对峙到如今的呢。

　　跟着知乎的开放注册，内容情势和品类也获得不竭拓展，从图文向视频、直播等情势拓展，内容范畴也从互联网、科技扩大至影戏、设想、修建等范畴金山打字冰灯文章。

　　知乎建立于2010年，最后是一个经由过程约请制成立的小型问答社区，种子用户包罗出名企业家和专业人士，好比李开复。跟着用户数目连续增加，知乎于2013年开端向公家开放注册，用户数目疾速增至1700万。在这一期间，知乎供给了十分多的高质量内容，还记得刚开放注册的那几年，能够不竭在知乎上发明风趣的成绩和高质量的谜底，读起来很有满意感。能够说知乎的壁垒实在就来自这一期间。

　　跟着用户增加的窒碍，支出方面次要是发掘现有效户的消耗才能，从2022年来看，告白支出没有增加了，从上一篇文章能够看出，当前知乎的告白加载量曾经靠近饱和，加上团体告白业不景气，告白支出降落也公道。2022年支出的增加次要来自会员支出和职业培训，也就是说，从每名用户身上赚的钱更多了。当前的知乎次要是经由过程盐选来动员创作者创作一些小说之类的内容，并经由过程IP改编短剧和付费会员浏览来拉动支出。固然这么操纵来拓展营收是一种很好的方法，可是对如今的知乎来讲，这类把差别质量条理内容混叠在一同的方法，无疑对真正优良内容的需求者是一种损伤，经常想看一些谜底的时分被指导到网文，告白等内容中。

　　我们次要阐发了一下知乎作为一个图文内容问答平台的运营情况。从小范围约请制出道，积聚了必然劣势内容以后开端面向部分用户开放，但对新的增加和营收仍然存在窘境。对内容问答平台来讲，优良的内容仍然是根本盘，从小我私家在知乎上作为创作者的感触感染来看，知乎对创作者的友爱水平仍是能够提拔的。但如今知乎的运营重点仍是盐选会员和各类鬼故事，这也是为了营收向市场合做的让步。但对这些内容，知乎并没有先发劣势，在合作当中情势会怎样演化还能够拭目以待。

　　每个内容平台都有本人必然特征，给用户供给了差同化的信息。好比豆瓣在书影音范畴，给用户供给了精确的打分，实在的评价，当你需求判定本人能否要看一本书大概影戏时，仍旧会挑选参考豆瓣上的评价内容。因而即便再小众，仍然有很多的忠厚用户群体金山打字冰灯文章。群众点评也是云云，它的劣势就在于可以更加精确的给用户供给商家的评价和评分，当需求出门用饭时，群众点评的评价仍然是一个值得参考的信息滥觞。

　　用户方面，2022年知乎均匀每个月活泼用户 (MAU) 为 1.007 亿，而 2021 年同期为 1.033 亿，略微有所增长。2022年第四时度知乎均匀每个月定阅会员数为1300万，比2021年同期增加112.5%。

　　跟着营收压力增加，知乎正给问答平台不竭增加能赢利的工具，好比带货、上课、网文等等，知乎当前曾经不像当初是一个地道的问答社区了，引入新的形式以后，能否能保持昔日的高质量内容，成了一个新的成绩。

　　2016年，知乎开端停止贸易化测验考试，推出在线年启动付费会员方案和内容贸易化处理计划。自2020年以来，知乎加快贸易化停顿，拓展了变现渠道，包罗职业培训和电商营业，完成了职业培训支出4580万和电商支出396万。知乎在不竭丰硕内容的同时，主动促进贸易化开展，不竭探究新的贸易形式和变现渠道。

　　知乎的开展轨迹是一个典范的内容社区的开展轨迹，起首经由过程小范围高质量用户构成一个社区，在这一段工夫，用户不停交换其实不竭天生高质量的内容。随后操纵这些内容开端往外扩大金山打字冰灯文章，获得更多的用户参加这一社区，并等待他们中的一部门也能到场到内容创作中，然后开端测验考试获得收益。

　　的平台，在互联网上追求成绩的谜底，是一个十分天然的利用处景。从最开端的百度晓得妙笔生花文章天生器，到厥后的知乎，均是这一类的平台。但差别平台在详细合作时妙笔生花文章天生器，是有差同化的，在开展过程当中知乎也遭到其他大厂的打击，但仍然凭仗本人的内容壁垒走到了如今。

　　针对内容生态和用户增加，知乎次要有两个方面的战略，一个是内容泛化，包罗引入时效热门停止引流金山打字冰灯文章，参加视频和图文内容，试图让本人更靠近小红书的内容。另外一个是鼓舞创作者停止创作，各类差别的创作方案试图提拔用户的创作热忱。从成果上来看，这些战略实在并没有给知乎带来太多的增量，这一点窘境实在跟B站也比力像，仿佛用户群体牢固，没有法子更进一步出圈了。

　　知乎在最后的时分金山打字冰灯文章，依托约请制和优良内容，与其时一系列平台构成差同化合作。约请制的一大益处就是用户群体的认知程度较为靠近，能够构成优良的社区交换气氛，这也是在优良内容以外知乎的一个壁垒。其时悟空问答挖了许多知乎大V试图在问答范畴停止合作，但究竟证实，这类短平快的形式没法沉淀出太多优良内容和交互。因而，悟空问答没能构成甚么波涛。另外一方面，知乎的开展也搭上了挪动互联网的开展的快车，经由过程挪动互联网，给本人带来了一波用户的增量。

　　比拟于其他内容平台，知乎的月活和支出都还不算高，因而另有必然的增加空间。另外一方面，据测算，在线内容社区团体也有必然的增加空间。

　　当用户增长时，内容的消费者良莠不齐，产出的内容会有必然质量的降落。当有营收压力时，被迫参加告白，盐选小说，以至虚伪的内容等等，招致如今的知乎有种《我们在告白里找到了一些谜底》的觉得，获得优良内容的难度进一步提拔。