今天我与诸位新三板知名的董秘们谈谈心，这是我第一次做主持，让我把“第一次”献给新三板企业的董秘们，对我来说，是极其荣幸和骄傲的。本期节目，我特别请到了五位新三板知名董秘，他们分别是南北天地董秘崔彦军先生、上陵牧业董秘沈致君先生、凌志软件董秘饶钢先生、前凯立德董秘陈琦胜先生和万绿生物董秘印维青先生，本期节目可谓阵容强大，听众在今天可以大饱耳福。

　　我们知道，在半年报披露收官时，很多新三板挂牌公司遭遇了董秘的“离职潮”。在我这个主持人看来，董秘是上市公司以及新三板挂牌公司除了董事长、总经理、财务总监之外的最重要职位，它们也通常被称为企业的“四大金刚”。专业水准不足、缺乏规定资质的董秘离职也是必然，市场一定会优胜略汰。为了达到高标准，严要求，做到听众喜闻乐见。今天我与五位董秘的话题，将始终围绕董秘的重要性，企业中董秘的战略定位，以及应如何成一位好董秘等这些大家关心的话题展开，本期节目把目光集中到这个极其特殊的群体，为大家揭开“董秘”的秘密。

　　首先，有请南北天地董秘崔彦军先生，崔总江湖人称“崔班长”，据我所知，崔班长当年在深交所34期董秘培训时担任班长，可能是由于人长的帅，而且最重要的是他甘于奉献的精神，慢慢的、慢慢的，这个“江湖外号”就在圈里广为流传了，后来则是全国皆知，但凡是新三板董秘，都会尊称他一声崔班长，在董秘圈里人气极高。崔班长您好，下面我和您探讨几个问题。

　　崔班长：尊敬的新三板+的朋友们，大家晚上好，我是崔彦军崔班长非常高兴在这里再一次跟大家交流，今天是九九重阳节，首先祝天下所有的父母健康幸福！针对布总提这个问题，今年有一篇董秘离职潮的文章我也看了，记得当时，我也对新三板离职率做了个大概分析，14年的时候新三板离职董秘27人，当时挂牌公司1257家,离职率1.7%；15年，新三板离职79人，当时挂牌公司5219家,离职率1.5%，所以我认为新三板董秘离职率并不高。看离职原因，一般来讲，员工离职，一个是钱没给够，一个是委屈了。首先从待遇方面来讲，董秘一家人公众号做过一次调查，当时的结果是董秘对薪酬的满意度只有8%（当然了，很多董秘业务能力有待提高，这也是客观现实）；另一方面，离职董秘还是以有一定经验的董秘为主，其实去年我已经预测，从事董秘工作3-5年，肯定是爆发离职，现在还是平稳离职期，未来两三年会有更多董秘发生职务变动或是跳槽。经过了3-5年，董秘能力提高，但是待遇没跟上，他肯定会另莫高就；当然了，如果公司进入资本市场，经过了几年得到快速发展，但是现有董秘跟不上节奏，比如说资本市场运作能力比较欠缺，他也会同样被公司换掉。所以我预测未来两年，董秘离职率还会大幅上升。当然还有一个重要方面，新三板现在要求董秘考试，尤其是创新层董秘必须要持证上岗，所以说对原来只是挂名，但不了解资本市场又没有实操经验的董秘是个挑战，考试通过有一定难度。

　　至于离职去向，我跟董秘接触比较多，一方面是去了新挂牌更为优质的公司，更有发展潜力的公司，尤其是创新层企业招董秘需求比较大；另一方面，去了拟挂牌企业，这些董秘经过原有企业挂牌及两三年资本运作，比如信息披露、定增、甚至股权激励，变成经验丰富的董秘。而拟挂牌企业对这个需求很旺盛，很多高管对资本市场一知半解，所以说去拟挂牌的比较多。还有非常小的一部分去了A股公司。

　　崔班长：针对上市公司董秘离职潮，我了解的不是特别深，不像新三板有切身体会，我也是看那篇文章，上市公司2015年董秘离职率达到了1/4，我很惊讶，相当于25%的董秘离职，不知数字是否准确。这个对新三板来讲还是非常遥远的，新三板不可能达到这么高的离职率。我是这么认为，一个是股灾是罪魁祸首，大幅下跌，A股董秘承受很大压力；另外还有一些董秘，我认识很多上市公司董秘，转型的很多，去创业，做投资、做咨询；IPO重新开闸，很多董秘去了pre-ipo的企业；还有少量一些董秘来到了新三板做董秘。

　　布娜新：崔班长有一个著名的公众号“董秘一家人”粉丝量很大，请问一下您做这个公众号的初衷是什么？

　　崔班长：“董秘一家人”的微信群马上就十个了，应该说是新三板这个圈子里最有影响力的董秘群之一，我们董秘群有严格的身份认证快乐阅读期刊，只限于新三板的董秘和证代，最长的认证时间长达20分钟，要问各种各样的验证问题，以防非合格人员进入该群。正因为群成员的纯洁，保证了群的活跃度及大家从交流业务中受益。

　　当时的初衷是这样，我们在各个群里探讨各种问题，很多都是相同的或类似的，原来以我回答为主，现在有无数热心董秘来主动解答大家的问题，大家互相帮助，真的是亲如一家人，我们这个微信群的名称起得特别好。另外还有，每天私下问我问题的还会有数十位，有的时候根本回答不过来。后来就想干脆弄一个公众号，把大家经常问、不断重复问的问题整理出来，也发动董秘们根据自己工作所长把经验整理分享出来，既能提高大家工作效率，也便于以后查阅。微信群查看历史记录不方便，或者有些会经常清理聊天记录而无法查询，这样能把大家的分享记录下来。所以董秘一家人公众号的文章接地气，受众特别多，适用于新三板资本市场的各类人群，比如今天我写董监高培训文章半天浏览量达到16000了。应该说“董秘一家人”的微信群和公众号，对提高新三板整体规范化运作水平还是很有帮助的，应该说我公众号设计的初衷基本就是这样。

　　布娜新：感谢崔班长，回答非常专业也非常精彩，而且和蔼可亲，不愧是董秘们的精神领袖，再次感谢崔班长。

　　听众们，我们知道董秘这个职务，在外界看来还是有一定神秘感的，但是内行人都知道，一个好董秘往往可以给企业加分不少，董秘的重要性在怎么强调都不为过，不过新三板中有一些企业到目前为止，还是不太明白“董事长秘书”和“董事会秘书”的区别是什么，我认为这是对董秘日常事务不理解所致，接下来我们有请上陵牧业董秘沈致君先生来和我们谈谈。沈总江湖人称“沈舵主”，其实沈舵主和崔班长一样，很早就利用微信工具为自己公司插上腾飞的翅膀，沈总平时在繁忙的工作同时线上还建立了很多微信群，我恰好就在其中几个群里，里面每天都热火朝天，有很多很热闹的讨论，不缺乏话题，由于群里面朋友来自祖国各地，线下由于大家经常聚会，沈舵主就要劳心费力的做各种组织工作，于是沈舵主的称号也就不胫而走，和崔班长一样，远近闻名，圈内威望很高，好，有请沈舵主。

　　沈舵主：不好意思，感冒好几天，很严重，嗓音不太好，大家迁就一下，不好意思。在我看来，董秘的定位是企业价值的发现者、推动者和实现者。那么企业的价值简单来说，以市值来说，市值=净利润*市盈率，从这两个角度分别看什么因素影响净利润，什么因素影响市盈率，而董秘在这其中又能扮演什么样的角色，可以解释为什么说董秘是企业价值的发现者、推动者和实现者。首先看净利润，净利润大小首先取决于企业的商业模式，从这个方面来说，企业是否赚钱，是由老板决定的，也就是说老板选的商业模式是否成功，决定了企业是否赚钱。那么这个道理放之四海皆准。但是企业上市后，这个情况就发生了变化。对于一个上市公司来说，商业模式可以改进，也可以改变，在这个变化中，董秘可以发挥很大的作用。如果说董秘对商业模式的变化起到了巨大的作用，从而也就推动了他对净利润的影响因素。那么对净利润影响的第二个因素体现在对资源的调动能力，主要体现在董秘对于企业知名度的扩大能起到多大作用，每个董秘是不一样的，还有是资金，对资金调动能力的大小直接影响了利润大小，比如定向增发是一个方面。那么除了定增外，发行企业债、优先股等，这方面的能力也体现了董秘对净利润的影响。那么作为上市公司来说，资源调动能力还体现在很大的一个方面就是并购，你在并购方面能给企业带来多大的影响，这个是非常关键的。第三就是管理优劣，企业净利润大小和管理优劣有很大关系，管理最核心问题就是调动员工积极性，用行业术语来说就是员工绩效激励是否有效，员工绩效激励重要一条就是股权激励，董秘对于员工股权激励设置是否有效，这也会对企业的净利润产生重要影响。那么我上面说的是影响净利润的三个要素，第一是商业模式，第二是资源调动能力，第三是管理优劣。那么这三点我们都能看到董秘在其中能发挥很大作用。

　　另外一方面，市值的影响因素是市盈率。市盈率包含三个方面。首先，行业不同，市盈率不同。第二是市场整体行情，大家也都知道，新三板从15年年初的爆发，到年底的低落，一直延续到16年，这就是一个市场的整体行情；第三个影响市盈率的是什么呢，就是调整因素，我把它叫做市梦率调整系数，虽然说市盈率高地首先取决于行业，再好的行业也有差企业，再差的行业也有好企业，第二个市场整体行业，企业董秘对所在行业清晰描述和把握，都会给市盈率增加一些调整系数。所以说从这个逻辑来说，市值=净利润*市盈率，净利润取决于商业模式、资源调动能力和管理优劣。市盈率取决于行业、市场整体行情和市梦率调整系数，董秘在这所有因素里面都能起到自己一定作用，当然这种作用大小在于董秘个人能力不同，所以我说董秘是企业价值的发现者、推动者和实现者。当然每个里面有大量案例，鉴于今天时间有限，我这里就不做一一赘述了。

　　布娜新：我发觉，沈舵主经常会写一些新三板方面的文章出来，我看了下，既有理性，也有强烈的感彩，想借助这个机会请沈总给我们讲讲关于您对新三板的看法和建议。

　　沈舵主：谢谢布总，关于这个问题，我首先要说的是，我是关于新三板坚定的认可者和推动者，我也希望在我小小的推动下，新三板能获得更好的发展。那么新三板最大的好处在于是市场化，从一开始的设计就体现了市场化基因，而这个基因在短短的几年间显示了强大的生命力，实现了蓬勃发展的一个结果。其实从一开始到现在新三板也受到大量诟病，时间有限我也不想一一驳斥，说新三板存在大量垃圾股，这种说法不对，从新三板制度设计来看故事文章大全，券商终身辅导制杜绝了会计造假的毒瘤，从券商、会计师、律所来看，没有配合企业会计造假的动力，这就是从制度层面配合企业的性的创举。至于说新三板公司质地的好坏，不一而足，至少他们都是“干净”的，现在马上有1万家挂牌企业了。1万多家难免有几家不会出现问题，但这不是大趋势，就整体来看，新三板企业是“干净”的。

　　另外一点就是做市制度独特的优势，尽管做市制度受到很大诟病，但我对它情有独钟，这与我一开始建立做市董秘群有很大关系，我一直在研究做市制度，自己的企业也是首批做市企业，走到现在，也一直在研究做市制度。在1万多家企业前提下，做市无疑有巨大作用，首先就是价值背书的作用，两家以上做市商为其做市，做市商首先是投资者，其次才是做市商，他要拿出真金白银买你的股票、为你做市，要是不看好你，觉得你的股票没有升值潜力，它不可能买你股票，做市商对市场起到了背书作用，也就是说，这只股票至少受到了两家以上做市商的认可。而这种背书作用带给企业一系列核聚变结果，比如，有了价格，形成增发价格，正因为有了做市价格，才可以股权质押，这一切都是做市制度带来的。这对于广大的中小企业，名气不够大、股东不够多，股本不够大，做市是相当重要的，做市制度也是新三板的伟大创举。

　　第三点我要说说分层，这又是新三板性创举。但目前受到很多诟病，比如没有明显带来流动性和股价的变化。但是请大家放心，这都是计划中的事情，在我看来是必然的过程。那么大家应该期待进一步分层，现在创新层分出来了，我们应该期待优选层的落地故事文章大全，三层分出来之后，值得期待的是制度红利，比如公募进场、私募做市、投资者门槛降低，各层的投资者门槛不同，可能会实现竞价交易等，这些制度都会逐一落地。所以我想要说的是，大家既要相信新三板最初的制度设计原理，更要相信新三板未来的发展，可能在时间进度上可能不尽如人意，与大家预期有差距，但是未来方向不会发生变化。可能会有人质疑当政者，我建议大家不要考虑谁来决策，现在是1万家，到2万家是不可阻挡的洪流，这是历史的车轮，没有任何人能阻挡，大家一定放心。

　　布娜新：沈舵主，您精彩的发言令人印象深刻中文短文章，对新三板的热爱令人肃然起敬，代表所有热爱新三板的人向您致敬。

　　听众们，董秘是一个极其专业的职业，这其中不乏一些特点鲜明，充满创意，个人魅力极强的董秘，接下来我们就要有请这样一位能力和才华同时兼备的董秘，有请饶叫兽，饶教授是海龟，是高级知识分子，但是讲段子不输给专业说相声的，由于具有很高的学术造诣和讲段子的天赋，于是就成了“叫兽”，但是在我心中，这位“叫兽”除了直白，更多的是对哲学的反思和对生活的热爱。

　　布娜新：下面我想先请问下饶叫兽，叫兽个人感情生活一定很丰富吧，这么会讲段子，女粉丝一定很多吧？

　　饶叫兽：大家好，非常感谢新三板+，谢谢布总，大家好。布总这个问题离新三板比较远，关于段子和女粉丝怎么产生化学反应，我怎么回答你呢？我讲讲我经历过的一个事情，看段子和女粉丝是不是有关系。有一年，我在深圳，复旦校友会组织一个活动，我在复旦读过几年哲学，也算是复旦校友，深圳复旦校友会请我给大家讲讲哲学，那天正好赶上北大校友会和复旦共同的活动，来了很多漂亮的北大妹子，叫兽一高兴，段子滚滚，讲了一半中间茶歇，妹子都跑了，很多师弟事后就抱怨说，我们还没留电话呢，妹子都叫你讲跑了。所以，女粉丝最多的自然是崔班长，我这里有没有确实不太清楚。

　　布娜新：我听说“叫兽”总是一边讲课一边讲段子，这绝对反映了叫兽对知识掌握的灵活，能以“群众喜闻乐见”的形式表达，可否请叫兽分析分析未来董秘这个职业会不会具有巨大ip价值。

　　饶叫兽：董秘这个活儿，频谱非常宽，印总就有事务型董秘和战略型型秘的区分，确实，董秘这个角色，也有只做基本信息披露工作，也有是资本运作负责人，在董秘岗位上，方方面面情况都会碰到，比较丰富，是个交叉学科，谁也没听说有董秘这个学科，大家都是在干中学，所以交流就会比较多。至于布总讲的，董秘这件事情能不能具有ip价值，去年有媒体叫我去讲课，讲着讲着，说要把我捧成网红，我当时不知道网红啥意思，跑到网上去查了一下，我觉得网红通常不是像我这样秃头大叔的样子，大多是漂亮小姑娘，但然，像布总和崔班长得比较帅也行，我觉得当网红比较难，顶多弄一自媒体自己玩玩得了。那我还得回答这问题，讲个段子算作回答：故事是这样的，老师把孩子父亲叫到学校，你孩子早恋你知道吗？父亲当场发作，有个女朋友不好吗，我也管不了他，您也管不了他，有个女朋友管着挺好，互相可以关心。。。等他说完了，老师说，您说完了吗？我有说是个女的吗？所以说，这个事儿到底怎么样，谁知道呢？

　　布娜新：我刚才先躲起来笑了一会，所以我坚决不能再让叫兽讲段子了。据说叫兽是消息灵通人士，我听说股转近期会推出董秘资格认证考试，想问下叫兽有没有打听打听与A股董秘有何不同？

　　饶叫兽：这个不是段子哈，感谢布总问这个问题，我确实上个月去股转拜访认识的几个老师，顺道打听关心的几个问题，我也要考证，股转规定一视同仁，不管你有啥证，驾驶证、结婚证、离婚证，不管啥证，只要继续在新三板创新层企业当董秘，都要有证驾驶，重新考过。我也去打听了，供大家参考。第一，不会太难，只是任职资格，大家不必太担心。第二，主要还是考规则，比如分层管理办法，新三板董秘任职资格等，以股转法规为基础，我相信很多董秘朋友都考过上交所、深交所的董秘，只要考过那个，新三板这个考试就不难，这是一个对规则的考试，把规则多看看就好了，不断有朋友要求阅读网挣钱，能不能讲讲考试，但我发现讲起来很难，我们也不知道怎么出题，不知道哪是重点，现在都不清楚，还是等股转通知吧。如果你参加过上交所、深交所的董秘培训，那个范围非常大，考前不划重点，要想考过非常难，当时我把深交所的考试法规打印出来会有桌子那么高，真要全搞会，也是很有难度的。但是，很多难的法规不是考试重点，这也是我总结出来的经验。另外，好像股转不组织培训，考试有谣传委托给太湖金谷，是机考。准备考试的董秘朋友有空多看看法规吧，我没事会就这几个法规编点练习题，帮助大家复习，考试和实操完全不一样，考试考规则知识点，我们平常用关键在于怎么用规则。

　　另外，还有一个问题，经常有人问我，我现在做新三板董秘，要不要考深交所、上交所的董秘证，我的回答就是，非常有用，赶快去考。股转才两年多时间，法规体系逐步完善和健全中，有些地方没有规定，没有规定的情况下，你是不可以胡来的？当然不是，股转在多层次资本市场的重要组成部分，也是证监会管理的证券交易场所，所以，如果没有具体规定，就要参照上市公司法规，如果不懂上市公司法规故事文章大全，平常工作也会非常吃力，会出问题，有空考一个深交所、上交所的证，也算学习上市公司法规的好办法。

　　布娜新：好！感谢饶叫兽，不愧为消息灵通人士，为接下来的考试做了充分调查，绝对是利人利己，热情无私，建议各位董秘去听听叫兽的线上课程，有机会亲自与叫流，同时感谢他今天为听众中的董秘们提供了一个崭新的认知方向，在个人ip方面为大家打开了一扇窗，在一个充满不确定和变化的年代，个性是宝贵财富，也是品牌，在具备一定能力的基础上，如果再有一定独立思考，将会如虎添翼，大家不妨参考下饶叫兽的建议，在我看来，很有启发，也是每一位董秘都要认真考虑的问题。

　　众所周知，董秘这个职业中藏龙卧虎，以上几位都具有极强的专业背景，比如崔班长就是国内知名的财务专家，沈舵主不仅仅是公司董秘，还要担负带博士生的职责，可以说这个职业对人的要求是极高的，接下来我们请出的这位可以说是新三板董秘中的，集各类会计证书于一身的董秘，陈琦胜先生之前担任过一家公司董秘，目前则在做董秘培训工作，外号“陈圈主”，社交圈遍及新三板圈、媒体圈、资本圈等等，在每个圈子都风生水起，在各类圈子中都游刃有余的人我见的不多，陈圈主绝对算一个，好，接下来有请陈圈主。

　　布娜新：陈圈主你好，我想和您探讨一下的问题是：陈总经常为董秘培训，是很多董秘的老师，您有没有过一些针对董秘现状的思考，这是一个有前途的职业吗？

　　陈圈主：大家好，我是陈琦胜，目前新三板行情不好，说句实在话，圈子里还是需要相互吹捧下，打打气。至于说董秘这个职业有没有前景，分两个层面讲，第一讲讲我个人经历，第二讲讲董秘的特点，大家就知道董秘这个职业有没有前途。

　　我个人本科学理科，开始在企业做销售，96年考MBA，97年考CPA，之后在会计师事务所干两年，做审计确实非常锻炼人，但工资很少故事文章大全，还要加班，2000年去了券商，05年开始考ACCA，考的过程中帮人做融资顾问，那个时候是06年，国内PE市场刚刚兴起。07年去了凯立德，做财务总监，当时准备海外上市。09年拆VIE架构准备创业板IPO，就兼了董秘，后来IPO的窗口关闭，企业IPO没成功。13年选择了新三板，14年初挂牌。挂牌之后，我突然发现，新三板二级市场的董秘和准备申报材料阶段的董秘完全不同了，董秘的工作好像比前面的工作更有意思、也更有价值。

　　董秘职责分两个阶段，一个是挂牌前的董秘，一个是挂牌后的董秘。挂牌后的董秘按印总的说法，一个是事务型董秘，一个是战略型董秘，或者按我自己的说法，资源整合型董秘阅读网挣钱，或者业务导向型董秘。实际上我做财务比较久，专业证书也不少，但二级市场的董秘对我个人更有吸引力。我今年5月辞职，现在有时候出去讲讲课，分享新三板，也做些新三板的投资，是一个半退休状态。一个人的职业生涯需要规划，董秘是很好一站，干过一次董秘，未来可以做很多事。新三板董秘第一个特点就是入职门槛低，之前有做财务的、做管理的，也有做投资、做行政的，老板的小秘也可以做董秘；第二个特点，职业积累、资源积累可以具体落到自己身上，比如财务总监离职，积累的资源往往拿不走，但是董秘资源80%都积累到个人名下，包括个人品牌、影响力；第三个特点，董秘可以赚到钱，这一点比较现实，而且还有职业董秘的说法，干了一家还可以接着去下一家当董秘，；第四个特点，董秘是外向型岗位，接触人多，比财务总监好，在互联网时代，培养开放的性格很重要，此外，公司员工不喜欢财务总监和财务经理，但董秘不一样，可以帮到大家，是持股员工的经纪人，大家会尊敬你。

　　总结一下，董秘可以赚钱，生活的性价比比较高，资源可以积累到自己身上，是一个持续学习、持续进步的职业，是职业生涯的很好选择。如果做过董秘后，不想再做董秘，也有很多事情可以做，比如做投资。

　　布娜新：我们都知道，新三板在年中实施分层，那么创新层和基础层公司的董秘，工作重点上会有何区别？

　　陈圈主：隋强隋总说过，股转系统今年的工作重点是：创新层加强公司治理，说白了是强监管；基础层要引导与服务，说白了是一个慢慢规范的过程。大家要根据监管的变化、自己情况来安排工作，工作重点不一样。

　　我个人做了个分类，新三板公司总体可以分为六类。创新层分两类，第一类创新层企业，企业足够好，利润足够强，两三年不需要融资，业务也做了布局，未来平稳增长，可以考虑IPO；第二类创新层企业，客观说走不了IPO，就要好好利用新三板创新层这个平台谋发展。基础层分四类，第一类基础层企业，今年本来可以进创新层，但因为各种因素没进，那么到明年4月份一定要争取进，工作重点是不要犯错；第二类基础层企业，今年进不去，条件不够，但16年的营收增长率、净资产收益率、市值等有可能满足条件，就要在财务指标、市值等方面多做工作；第三类基础层企业，利润比较平稳，发展不大，就要好好利用新三板政策，起码大股东分红不扣税；第四类基础层企业，利润不咋地，合规成本扛不住，业务下滑快乐阅读期刊，赶紧把壳卖了，赚钱要紧。此外，上了新三板，除了能IPO的和准备卖壳的两类企业，其他类企业做好合规工作，被A股公司收购也是个不错的选择。

　　布娜新：陈圈主经常给董秘们做培训的时候，在培训过程中，有没有一些现成的经验，或者自认为不错的课程，可否借这个机会提供给收听栏目的董秘朋友们中文短文章。

　　陈圈主：15年新三板行情火起来后，不断有机构请我去分享，我在股转、新财富都讲过。今年5月辞职后，我在十来个商业平台讲新三板。我总结一下市场反馈，董事长、董秘比较关注的话题，第一个，上新三板到底值不值，这实际上是个资本市场路径规划问题；第二个，市值管理，市值管理被一些培训机构做烂了，但市值管理确实有用，而且新三板市值管理和A股还很大不同；第三个，假如要上新三板，到底要怎么做？对于一些被中介机构推上新三板的公司，根本不知道新三板怎么玩，其实上新三板是一场战役，要有整体规划，要知道有多少个山头、怎么攻下这些山头；第四个，就是股权激励；第五个，财税问题，老板其实很关注，恨不得少缴税，这在挂牌前是常见的事，挂牌后不能这么做了，那么就产生新的话题，即怎么做税收筹划。财税课程，董秘需要花点心思学，新三板股改、大股东减持、分红、股权激励这几个环节涉及到的税务问题，一般的财务总监遇不到，董秘也好、老板也好都应该关注一下，否则错了之后，回头改，成本非常大。至于收购兼并、媒体关系、如何融资等也需要学，但有个顺序。我个人理解，董秘完整的知识架构需要学5-6天课程，学习内容这么多，先学什么，后学什么比较重要，不仅学规则，还要学实战，要有理论高度，这些不是考董秘资格证书就能学到的。

　　另外补充一点，布总说公司内部董秘排第四位，我个人有不同看法。一个企业上了资本市场之后，董秘可能要排到第二位了，资源整合型董秘的赚钱能力是要乘以市盈率的，这个时候他赚钱的放大效应比总经理赚净利润更重要。

　　布娜新：好，感谢陈圈主，非常精彩，令我茅塞顿开，看来视野很重要，除了专业能力，各种资源的汇集也同样重要，可以保证我们在工作、生活中做到游刃有余，身为董秘的一项基本素质就是在拥有专业背景后，不断和各类人群打交道，积累相关资源，助力企业腾飞，这点无疑陈总做的非常可圈可点。

　　新三板是新生事物，也是一个大型生态系统，在这个生态里，董秘的位置可以说是“枢纽”，是“链接”中文短文章，想做好及其不容易，需要付出常人不愿付出的努力和代价才可以获得一点点成绩，做到优秀更是凤毛麟角，有些时候还不仅仅是毅力，还要有正确的工作方法，接下来我们要请出的这位董秘就具备着常人不具有的毅力，同时强调工作方，他就是观点独到的万绿生物董秘印总，由于圈子里一直叫他老印，所以老印就成了江湖名号，属于大家叫顺口了，老印今天作为压轴的出场嘉宾，我感觉必定会给我们这次直播带来难以磨灭的“印记”，下面有请老印。

　　布娜新：听很多朋友说快乐阅读期刊，印总的观点总是很独到，也经常动笔写关于新三板的看法，能否借这个机会请印总讲讲自己对新三板的看法？

　　老印：非常感谢布总的问题，借这个机会也跟大家分享我个人的一些看法。从15年下半年到现在一年多时间，整个新三板主流话题就是融资难，流动性差，没有交易量，定位不清晰，新三板将向何处去，新三板有没有前途？这是新三板目前主流的话题，就这个话题我谈谈我个人的看法。分层管理办法的正式稿在16年5月27日发布，在这之前，我们在云南举行了云南省新三板第一届董秘业务论坛，当时我做了主题发言，核心内容就是分享了创业板09年下半年推出，2010年6月1日创业板指数发布到15年5月份这段时间的走势和历程，跟大家分享如何正确看待新三板今天所面临的困境。打开K线图，可以看到创业板指数发布之初持续上行到了1200多点，然后就开始下跌，持续跌了两年半，到12年12月份，跌倒500多点，之后将近4年时间走出了波澜壮阔的大牛市。所以呢，我的分享结论就是风物长宜放眼量，站在更长时间维度，更高层面来看新三板今天面临的问题和困难，根本就算不了什么。

　　布娜新：刚才陈圈主提供了一些经验，令人受益匪浅，但是我觉得还不过瘾，在此也想听听印总有没有独家的新三板董秘的“秘籍”,如果有，请您不要吝惜，给我们介绍介绍 。

　　老印：董秘的“秘籍”我们的理解就是把自身能力、掌握的资源提高，让自己能够更好地胜任董秘这个工作。首先就要清楚董秘的工作职责，这是问题的关键和核心。前段时间，股转发布新三板董秘管理办法，对董秘职责进行了界定，简单理解我把它分为两部分，第一部分就是信息披露，第二部分就是公司治理，合规运作。但比较下上交所和深交所董秘管理办发现，上交所和深交所对于董秘的职责规定除了信息披露和公司治理、合规运作外，还有非常重要的方面，就是帮助公司筹划资本市场再融资和并购重组。因此，我把董秘的工作职责分为两部分，一部分是信息披露、合规运作、公司治理为主的事务型工作，这类工作的工作特征是标准化、流程化。把再融资、并购重组这些资本运作相关的工作，归为战略性工作。如果一个董秘的工作重点在信息披露、合规运作方面，我把他归为事务性董秘，或者叫做信批型董秘，如果一个董秘的工作重点放在再融资、并购重组方面，那么我把这个董秘称之为战略型董秘。这是我个人的分类，供大家参考。

　　董秘对自己怎么定位，就决定了的方向和内容。新三板董秘一定要把自己定位为战略型董秘，才是对挂牌公司、对董秘个人职业生涯规划真正有意义、有价值的。为什么这样讲？如果董秘只把自己的工作放在信息披露和合规治理上，他只是帮助公司维持一个公众公司的身份，保证不违规，不处罚，但实际上维持公众公司的地位成本很高（合规运作成本、持续督导成本、信息披露成本等方面），我们作为挂牌公司来讲阅读网挣钱，关键是要享受公众公司的红利。红利是什么？挂牌公司登陆新三板，就有了资本运作的平台，要充分用好，帮助企业融资、开展并购重组、把企业发展壮大，而这些工作就是战略型董秘的核心工作，这些工作做好了，董秘就能帮助企业享受新三板这些红利，这才是企业挂牌目的所在，也是董秘价值所在。

　　当然要成为优秀的战略型董秘，首先必须是合格的事务型董秘，要成为一个合格的事务型董秘，关键不是背下了多少公告模板和业务规则，我的观点是，合格的事务型董秘最重要是要掌握方法，即工作时碰到问题第一时间查规则，不是百度搜索，而是进入股转官网，在法律法规这个页面，去寻找相关的业务规则。之所以这样强调，因为目前关于新三板各种新闻和相关观点文章非常多，董秘要正确开展信息披露、合规运作，必须找到官方、第一手的各项法律法规根源，根据相关法规、业务流程开展工作。前面谈到，事务型工作的特征是标准化、流程化，日常工作遇到问题，就应该从源头、从股转官网找标准、找流程、找模板，然后按照标准、流程、模板开展工作即可。只要掌握这个方法，就算是没干过董秘的新手，也能适应和正常处理董秘信息披露、合规运作的工作。而作为战略型董秘，让自己公司享受公众公司红利，能够帮助企业顺利定增，顺利融资，顺利开展并购重组，这些工作实际是为了实现企业战略目标而服务，要成为一个优秀的战略型董秘，要做好三个方面的工作，第一，定目标，要协助董事长、总经理做好商业模式的梳理、优化与迭代，以及战略规划目标的制定；第二，定方案，要协助董事长、总经理制定实现战略规划目标的方案和路径；第三，积累整合各种资源实现战略目标。

　　布娜新：根据我这边信息来看，董事长们希望担任董秘职务的人，除了具备专业知识之外，还倾向于一些其他条件，一般他们都会倾向于什么背景出身的董秘呢？这样的优势和劣势是什么？

　　老印：根据我接触到的董秘的专业背景来看，各种从业背景都有，有券商、会计师、律师背景的，也有公司内部行政、人力资源、财务、销售这种背景的，我本人的背景就是销售出身，我个人认为背景不是很重要，当然了，相同条件下，财务、法律背景出身的董秘业务上手要快一些。在实践中，我个人感觉，要成为优秀董秘，同时在企业要得到董事长、高管们的信任和尊重，有这么几个方面的基本素养：第一要职业，要有职业精神，表现为维护公司和股东的利益，要忠诚；第二，要具备高情商，世事通明皆学问，人情练达即文章；第三，必须具备相当强的学习能力和研究能力，就像前面几位大佬讲到的那样，优秀的董秘要掌握各个学科的知识，学校里不可能学的那么全，而且各项业务规则也在不断变化，只要学习能力强，就能不断自我提升，适应各种监管环境和资本市场的变化，所以学习能力和研究能力非常重要。接下来一点呢，优秀的董秘一定要有严谨的工作作风。最后一点，要具备扎实的文字功底，文字功底不够，文法不通，投资人就会从公告判断这个公司董秘不靠谱，从而判断公司不靠谱，新三板是个供大于求的市场，投资人就会对你敬而远之。我再补充一点，一个优秀的战略型董秘一定要具备战略思维，不能仅仅从董秘角色思考问题，要从董事长角度思考问题，就能从全公司、全行业、全球的角度思考公司业务发展的问题，提出战略性、有价值的方案和建议。这是董事长所欣赏的优秀董秘所具备的素养。谢谢各位！

　　布娜新：不愧是老印，观点很独特也很鲜明，听老印的话让我对董秘这个职业有了更深的理解，无论做什么职业，都需要一步一个脚印，踏实的前行，然后从量变到质变，印总的话透过现象看本质，向我们揭示了一般规律。

　　参与作这期节目，也是我自己的一次提高和一次思维升级，在各位知名董秘的话语中，我对董秘这个职业有了更通透的看法，他们五位每个人都有自己的路径和节奏，也都有自己的特点。再次感谢五位董秘能够捧场，谢谢。

　　最后，我做一个总结，其实作为一个优秀的董秘很难，难于上青天。给我的印象是董秘是一群特殊材料制成的人？首先、他们身肩信息披露的重要职责，其次、他们是媒体眼中的“窗口”，第三、他们还是券商的“指定联系人”，第四、是公司证券事务的总协调人，第五、他们还是公司高管团队中资本市场举措的策划人等等。可以说身兼数职，入职门槛高于一般工作性质，工作强度也是常人难以企及的。

　　我们这期节目的开头，提到了董秘离职潮，让我突然想起了马云的一句话，员工离职的原因林林总总，只有两点最线、心，委屈了，这也是我们崔班长刚才提到的。目前新三板企业中的董秘可以说职责是非常艰巨的，而且不能出错，曾几何时，无论是公司内部还是外界都对董事长秘书还是董事会秘书分不清，对这个职务充满了误解。希望通过本期节目，为董秘这个职务”正本清源“，同时帮助董秘们正确发挥在企业中的作用。今天崔班长在公众号”董秘一家人“发了一篇文章，里面就提到”敬畏法律，促进公司健康发展“我认为这句话反映了资深董秘们的心声。

　　好！由于时间原因，本期节目到此结束，感谢新三板+提供平台，感谢五位知名董秘的深刻见解，9月初，股转为规范市场、提高挂牌公司治理水平，下发了相关文件对董秘资质提出明确要求，这必将使得新三板董秘从原来的业余化转向更为专业化，董秘以后未获资格证书将有可能被挂牌公司解聘，也必然导致董秘们需要不断强化自身知识，不断在业务上精益求精。我们都知道，董秘是企业公司管理与资本市场事务的重要枢纽，股转监管要求从严也是必然趋势，实际上也是规范新三板市场的重要一环，相信新三板董秘必然成为一个前景良好的职业。

　　特邀主持人介绍：布娜新，《新财富杂志》官方微信专栏作家，财经自媒体《ipo 观察》专栏作家，80后财经学者，资深证券市场评论人，近年来潜心于新三板研究工作，是新三板领域资深研究分析人士。

　　她用五年的时间，从一个理财小白蜕变成一个理财网红。从曾经的月入5千到5年后月入10万元，她是如何做到的？关注“首席理财师”告诉你如何投资理财跑赢市场收益率。实现财务自由，安全又增值的投资理财规划都在这里。